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銷售經(jīng)理/總監(jiān)	美建建筑系統(tǒng)（中國）有限公司	上海 天津 杭州 寧波 廣州 潮州 石家莊 鄭州 合肥 武漢	10000-20000	若干人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：2年以上以上 收藏職位 本崗位根據(jù)能力定級定薪，薪酬跨度較大，需面談。部分地區(qū)可居家辦公，開展業(yè)務(wù)。上海、廣州、西安、天津、武漢、寧波、杭州、合肥、鄭州、潮汕、云貴川、寶雞、西安、大連、石家莊工作職責(zé)：1、通過各種渠道，收集潛在項目信息；2、與業(yè)主及相關(guān)部門建立良好關(guān)系，推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)；3、與技術(shù)部門共同完成報價和項目跟進；4、負(fù)責(zé)項目投標(biāo)、商務(wù)談判以及合同簽訂；5、合同履行過程中的協(xié)調(diào)跟進，收取...

鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)	廈門志翔鋼鐵有限公司	梅州 汕尾 汕頭 潮州 揭陽 廈門	5000-10000	1人
公司所在地：福建廈門  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 崗位職責(zé)1、根據(jù)工作需要會在省內(nèi)出差完成公司銷售目標(biāo)。2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新客戶的開發(fā)及老客戶的維護3、開拓新市場 發(fā)展新客戶 增加銷售范圍。4、負(fù)責(zé)轄區(qū)鋼結(jié)構(gòu)市場信息的收集及競爭對手的分析。

銷售跟單	汕頭市協(xié)華鋼構(gòu)工程有限公司	汕頭 廣州 潮州 東莞 揭陽	面議	1人
公司所在地：廣東汕頭  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 熟悉一般銷售流程，熟練使用office軟件，有銷售內(nèi)勤工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

彩鋼板業(yè)務(wù)員多名	淮安市金弘彩鋼板有限公司	淮安	面議	2 人
公司所在地： 江蘇淮安   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 彩鋼板業(yè)務(wù)多名鋼結(jié)構(gòu)工程業(yè)務(wù)員多名。淮安市金弘彩鋼板有限公司是生產(chǎn)和工程安裝一體化，對鋼結(jié)構(gòu)的彩鋼材料，主構(gòu)件/檁條/拉桿/系桿/輔材都可以自行加工。并接收外來加工訂單。施工層面，有專業(yè)的設(shè)計工程師/安裝工程師，全程指導(dǎo)。優(yōu)秀的平臺，值得優(yōu)秀的人才為之奮斗�；窗彩薪鸷氩输摪逵邢薰�司期待人才。

鋼結(jié)構(gòu)銷售代表	淮北豐隆鋼結(jié)構(gòu)有限公司	淮北	面議	4 人
公司所在地： 安徽淮北   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 歡迎有意向在鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)發(fā)展的朋友，具備良好的成長性，善于學(xué)習(xí)，不斷進步，以工作為事業(yè)，腳踏實地，完成自己的目標(biāo)和公司的任務(wù)。取得公司業(yè)務(wù)的完成，自身事業(yè)的發(fā)展�；幢必S隆鋼結(jié)構(gòu)有限公司作為國內(nèi)大型鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品供應(yīng)基地，為員工提供可靠的發(fā)展平臺。

銷售主管	浙江鄉(xiāng)熙綠建智能制造有限公司	紹興	8000-10000	2 人
公司所在地： 浙江紹興   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 1、公司主營鋼結(jié)構(gòu)鄉(xiāng)村別墅2、負(fù)責(zé)杭州地區(qū)渠道代理商的開發(fā)3、新入職員工培訓(xùn)帶教理智，激情，善于思考，學(xué)習(xí)、適應(yīng)、公關(guān)、抗壓能力佳，有自己的管理方式鄉(xiāng)村綠能綠居解決方案運營商鄉(xiāng)熙自建房一站式服務(wù)平臺讓鄉(xiāng)村建房不再難，讓鄉(xiāng)村生活更美好規(guī)劃，設(shè)計，建筑，裝修，增值服務(wù)。

輕鋼別墅銷售經(jīng)理	徐州帝威倫輕鋼房屋有限公司	徐州	面議	1 人
公司所在地： 江蘇徐州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 5年以上 收藏職位 在帝威倫的輕鋼別墅項目中負(fù)責(zé)銷售管理，與企劃同事互相配合，制定營銷方案的制訂，營銷節(jié)奏的把控，團隊組建，客戶推薦和營銷細(xì)節(jié)，客戶考察陪同相關(guān)工作，前期活動推廣，輕鋼別墅市場信息收集，銷售團隊管理，銷售流程管理及銷售培訓(xùn)等事宜。負(fù)責(zé)銷售團隊組建及管理，日常報表及檔案整理。豐富的建筑產(chǎn)業(yè)銷售經(jīng)驗，豐富的團隊管理經(jīng)驗及團隊領(lǐng)導(dǎo)能力。

裝配與鋼結(jié)構(gòu)銷售代表	廈門尚匠住工建筑科技有限公司	廈門	面議	3 人
公司所在地： 福建廈門   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 1、尋找并配合廈門尚匠住工建筑科技有限公司進行目標(biāo)項目的開發(fā)，從方案論證到與甲方對接，在此過程中的商務(wù)溝通及技術(shù)支持（工程生產(chǎn)施工、結(jié)構(gòu)選型等）。在做到完全溝通以后，最終確立項目技術(shù)方案；2、獨立開發(fā)鋼結(jié)構(gòu)和裝配式工程，找到客戶對應(yīng)負(fù)責(zé)部門，在調(diào)研工程情況后向甲方闡明廈門尚匠住工建筑科技有限公司的優(yōu)越性，可以解決客戶在建筑裝配式和鋼結(jié)構(gòu)工程方面存在的諸多問題，以引起客戶對廈門尚...

鋼結(jié)構(gòu)銷售員	上海易農(nóng)鋼結(jié)構(gòu)有限公司	上海	面議	3 人
公司所在地： 上海   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 銷售員上海易農(nóng)鋼結(jié)構(gòu)有限公司在江浙滬地區(qū)廣泛開展建筑金屬材料業(yè)務(wù)活動，輕鋼鋼構(gòu)件、新型建筑用彩色壓型鋼板、根據(jù)客戶要求進行鋼結(jié)構(gòu)材料定制，為客戶獨立承建鋼結(jié)構(gòu)項目提供全套設(shè)計材料安裝。形象好 語言表達(dá)能力強 有責(zé)任心，工資底薪加提成＋獎金。有現(xiàn)場銷售經(jīng)驗，具備開拓精神。善用網(wǎng)絡(luò)。

鋼構(gòu)業(yè)務(wù)員	北京東方誠鼎鋼結(jié)構(gòu)有限公司	北京	面議	15 人
公司所在地： 北京北京市   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 要求： 1.工民建筑學(xué)或相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷，或在鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)有豐富的銷售經(jīng)驗2.具有良好的工程建筑知識，鋼結(jié)構(gòu)為佳3.良好的商業(yè)意識，優(yōu)良的業(yè)績，具有較強的自我激勵和團隊合作精神4.工作認(rèn)真，細(xì)心，嚴(yán)謹(jǐn)5.良好的溝通和協(xié)調(diào)能力 職責(zé)：鋼結(jié)構(gòu)詳圖設(shè)計待遇：1.公司提供住宿，有員工食堂2.上保險，簽訂勞動合同3.每周休息一天

鋼結(jié)構(gòu)銷售主管	河南鑫澳重型鋼結(jié)構(gòu)有限公司	濮陽	面議	2 人
公司所在地： 河南濮陽   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位 銷售主管一直從事鋼結(jié)構(gòu)彩鋼行業(yè)，其中的鋼結(jié)構(gòu)制作安裝，工程施工，市場拓展均有多年從事經(jīng)驗。尤其對業(yè)務(wù)管理與洽談和工程施工管理有多年的工作經(jīng)驗。能夠獨立完成一項工程的全體運作。在業(yè)務(wù)開發(fā)，施工管理方面有一定的經(jīng)驗和長處。理論實踐都很充沛，社會交往面廣，有較多的客戶資源和的挖掘市場的能力。

鋼結(jié)構(gòu)銷售主管	臨沂易隆鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	臨沂	面議	1 人
公司所在地： 山東臨沂   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 1、35歲以下，責(zé)任心強、有組織能力、管理能力、指揮能力及協(xié)調(diào)能力2、對建筑行業(yè)有濃厚興趣，有銷售管理工作方面的經(jīng)驗3、身先士卒、忠厚踏實、能吃苦耐勞、敢于挑戰(zhàn)高薪底薪2500＋高提成 每周上六天班，周末休息臨沂易隆鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司開發(fā)的“無梁拱型鋼結(jié)構(gòu)”美觀、堅固、恢弘大氣、經(jīng)濟，施工速度快等特點，耐用期長達(dá)30年。為廣大客戶節(jié)省了大量的建設(shè)資金，且無質(zhì)量和責(zé)任事...

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)理	沈陽中達(dá)鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	沈陽	面議	6 人
公司所在地： 遼寧沈陽   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售和工程業(yè)務(wù)開發(fā)，完成公司制定的銷售任務(wù)，2、負(fù)責(zé)客戶資源和市場資源的開發(fā)，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，增大市場占有率；3、熟悉產(chǎn)品的性能，并能流利的接受客戶對產(chǎn)品的咨詢；4、負(fù)責(zé)國內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析；【錄用人員要求】1、五年以上建筑設(shè)備制造行業(yè)營銷經(jīng)驗；2、有豐富的人脈關(guān)系和相關(guān)設(shè)計規(guī)劃、招商渠道；3、良好的市場開拓和...

鋼結(jié)構(gòu)銷售員	山東恒緣鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	棗莊	面議	3 人
公司所在地： 山東棗莊   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 有各方面銷售經(jīng)驗均可工作自始至終能保持干勁活力，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)得態(tài)度對待工作。對市場開拓工作有熱情。對客戶誠懇能不斷提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，不斷提高自己的業(yè)績水平。為公司承建建筑鋼結(jié)構(gòu)項目

鋼構(gòu)彩鋼營銷經(jīng)理	黑龍江尚志德強鋼結(jié)構(gòu)有限公司	哈爾濱	面議	3 人
公司所在地： 黑龍江哈爾濱   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 營銷經(jīng)理1、客戶開發(fā)維護，承接各類建筑工程企業(yè)、甲方、設(shè)計公司、政府部門等工程項目鋼結(jié)構(gòu)工程及設(shè)備采購，投標(biāo)、談判及合同簽訂。2、負(fù)責(zé)做工程管理，溝通好甲方的意見，讓鋼結(jié)構(gòu)工程各方面符合甲方的要求3、款項回收，合同后期管理及售后服務(wù)。做業(yè)務(wù)要相信：只有做的更好沒有做的最好

彩鋼板銷售代表	石家莊宏泰達(dá)新材料有限公司	石家莊	3000-5000	3 人
公司所在地： 河北石家莊   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上以上 收藏職位 熟悉彩鋼鋼結(jié)構(gòu)，樓承板，C型鋼，Z型鋼，桁架樓承板等業(yè)務(wù)，經(jīng)驗豐富，德才兼?zhèn)湔邇?yōu)先錄用，底薪加提成，歡迎朋友們了解，咨詢！

業(yè)務(wù)員	石家莊鵬鼎鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	石家莊	4000-10000	2 人
公司所在地： 河北石家莊   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 鵬鼎鋼結(jié)構(gòu)——拱形屋頂，弧形屋頂，施工快質(zhì)量可靠歡迎各位工程人士，技術(shù)人士，業(yè)務(wù)人士的合作。只要有單，給予相當(dāng)高的提成。鵬鼎鋼結(jié)構(gòu)——專業(yè)不專業(yè)看質(zhì)量看效果。

銷售總監(jiān)	河北漢特鋼結(jié)構(gòu)制造有限公司	北京 河北 山西	10000-25000	50 人
公司所在地： 河北保定   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 10年以上 收藏職位 1.負(fù)責(zé)市場開拓，制定營銷方案及區(qū)域市場開發(fā)規(guī)劃。2.鋼構(gòu)行業(yè)從業(yè)10年以上，有國企工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理	陜西天健鋼構(gòu)工程有限公司	渭南	面議	1 人
公司所在地： 陜西渭南   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位 1、負(fù)責(zé)接待來廠洽談的客戶，簽訂合同。2、其他和此相關(guān)的工作。3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。1、能識圖，建筑類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2、具有良好的理解能力與人溝通能力。3、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，責(zé)任心強，踏實肯干。

鋼結(jié)構(gòu)彩板業(yè)務(wù)人才	青海龍明鋼結(jié)構(gòu)科技工程有限公司	西寧	面議	6 人
公司所在地： 青海西寧   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】鋼結(jié)構(gòu)、彩鋼、板材產(chǎn)品的銷售：壓型板、彩鋼板、夾芯板、復(fù)合板、聚氨酯板、保溫板、屋面墻面板材、鋼構(gòu)件、czh型鋼、樓承板、鋼結(jié)構(gòu)工程配置產(chǎn)品、活動房產(chǎn)品。【錄用人員要求】積極進取、勇于開拓，追求卓越，工作穩(wěn)健、嚴(yán)謹(jǐn)、實效、適用。青海龍明鋼結(jié)構(gòu)科技工程有限公司視人才為企業(yè)第一資源，為人才提供充分施展才華的舞臺，促進企業(yè)與員工的互相發(fā)展，并讓員工分享企業(yè)發(fā)展成果，實現(xiàn)共...

主播	湖南鴻云鋼構(gòu)工程有限公司	常德	4000-6000	2 人
公司所在地： 湖南常德   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 1、年齡38歲及以下，大專及以上學(xué)歷；2、有較強的的語言組織表達(dá)能力及較強的團隊協(xié)作意識；3、談吐清晰，親和力較強；4、形象大方得體，鏡頭感較好。工資地點：湖南常德鼎城西洞庭

江西區(qū)域合伙人	江蘇勤恒鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	江西	10000-20000	若干 人
公司所在地： 江蘇徐州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 任職要求： 1、有自己的渠道及資源，能夠接到鋼結(jié)構(gòu)工程單； 2、時間自由，無需入職，享受項目分紅。

鋼板倉鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)人才	山東華宇建設(shè)有限公司	聊城	面議	若干 人
公司所在地： 山東聊城   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】營銷部各崗位職員、營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、內(nèi)勤、跟單。業(yè)務(wù)范圍：水泥鋼板倉、熟料鋼板倉、礦渣微粉鋼板倉、粉煤灰鋼板倉、各類鋼結(jié)構(gòu)工程、鋼結(jié)構(gòu)廠房、輕鋼與重鋼工程。歡迎加入，共同發(fā)展，共同創(chuàng)造，共同盈利。國內(nèi)最大的鋼板倉公司=華宇建設(shè)

外貿(mào)部經(jīng)理	山東三維鋼結(jié)構(gòu)股份有限公司	棗莊	面議	3 人
公司所在地： 山東棗莊   學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 具有獨立工作能力，40歲以下，本科，有一定的工作經(jīng)驗，具有良好的英語或日語或韓語水平，口語和書面能夠交流，具有突出的專業(yè)能力，可以組織外貿(mào)工作開展。

全職兼職業(yè)務(wù)員	長春市博豐鋼結(jié)構(gòu)彩鋼有限公司	長春	面議	4 人
公司所在地： 吉林長春   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 博豐彩鋼鋼構(gòu)公司招聘彩鋼、鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)內(nèi)的銷售代表、兼職業(yè)務(wù)員。公司為全職員工提供全面的支持，誠聘鋼結(jié)構(gòu)彩鋼行業(yè)的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。為全職和兼職業(yè)務(wù)員，均提供豐厚的待遇和回報。

國際貿(mào)易銷售主管	山東藍(lán)天鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司外貿(mào)分公司	淄博 濱州	面議	2 人
公司所在地： 山東濱州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】外貿(mào)市場銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管。產(chǎn)品種類：單瓦系列、復(fù)合板、夾芯板、折彎件、彩色涂層鋼板、鍍鋁鋅鋼卷、彩涂板、C型鋼、涂料其中公司的“藍(lán)韻牌彩色涂層鋼板”榮獲山東名牌產(chǎn)品稱號�！句浻萌藛T要求】要有較豐富的國際貿(mào)易工作經(jīng)驗，精通外貿(mào)全部流程。有外貿(mào)商務(wù)談判經(jīng)驗。要求會用英語、法語、俄語、葡語等其他外語（掌握一門外語者即可）公司為員工提供個人技能培訓(xùn)、安全知識培訓(xùn)、員工精神...

銷售員	天津中誠博遠(yuǎn)綠建金屬制造有限公司	天津	5000-20000	6 人
公司所在地： 天津   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 崗位職責(zé)1.通過電話、線上溝通等方式，主動挖掘潛在客戶資源，建立并維護有效客戶聯(lián)系。2.為客戶提供公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)咨詢與介紹，精準(zhǔn)對接客戶需求，完成產(chǎn)品推薦與銷售轉(zhuǎn)化。3.及時跟進客戶溝通進度，解答客戶疑問，保障客戶體驗，提升客戶滿意度與復(fù)購率。4.日常記錄客戶溝通情況與需求反饋，協(xié)助團隊整理銷售數(shù)據(jù)，為業(yè)務(wù)優(yōu)化提供基礎(chǔ)依據(jù)。任職要求:1.大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、機械...

鋼結(jié)構(gòu)彩鋼業(yè)務(wù)員	秦皇島市龍鵬輕鋼彩板有限公司	秦皇島	面議	2 人
公司所在地： 河北秦皇島   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】銷售鋼結(jié)構(gòu)、彩鋼制品【錄用人員要求】對鋼結(jié)構(gòu)彩鋼行業(yè)熟悉，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

業(yè)務(wù)員	東莞市歐奇鐵藝工程有限公司	東莞	3000-6000	若干 人
公司所在地： 廣東東莞   學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗： 2年以上以上 收藏職位 有一定的客戶資源 ，同時可以開辟新的市場，能獨立完成訂單，工資為底薪加提成（5％提成）

鋼結(jié)構(gòu)材料銷售代表	煙臺眾大鋼結(jié)構(gòu)有限公司	煙臺	面議	4 人
公司所在地： 山東煙臺   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 有涉及建筑、設(shè)備、鋼材、營銷行業(yè)的經(jīng)驗。能到外地和本地開發(fā)客戶。針對鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展趨勢，有自己針對性的營銷策略。對市場的壓力能夠承受，并化解為動力。工作時刻充滿熱情，展現(xiàn)出煙臺眾大鋼結(jié)構(gòu)有限公司積極向上的精神面貌。為客戶介紹公司的產(chǎn)品和工程體系，展現(xiàn)出煙臺眾大鋼結(jié)構(gòu)有限公司的實力和特點。

銷售工程師	淄博銀晟鋼結(jié)構(gòu)有限公司	淄博	面議	3 人
公司所在地： 山東淄博   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】市場銷售，鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)線設(shè)備、數(shù)控火焰切割機、拋丸清理機等。工程承接：鋼結(jié)構(gòu)廠房等【錄用人員要求】熟悉鋼結(jié)構(gòu)、機械行業(yè)者優(yōu)先。有信心完成市場開拓工作�！靖＠�待遇】提成高，待遇好。

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)	吉林多威興鋼結(jié)構(gòu)彩板工程有限公司	吉林	5000-15000	1 人
公司所在地： 吉林吉林市   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 工作職責(zé)：業(yè)務(wù)承接，合同談判，客戶對接，業(yè)務(wù)開展，工程部對外事務(wù)協(xié)調(diào)辦理等薪資待遇：底薪＋提成，五險一金

彩鋼鋼構(gòu)銷售代表	佳木斯市億豐彩板鋼構(gòu)有限公司	佳木斯	面議	3 人
公司所在地： 黑龍江佳木斯   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 佳木斯市億豐鋼結(jié)構(gòu)彩板公司面向社會與院校，招聘銷售人員。不限經(jīng)驗，不限學(xué)歷，不限營銷方式。根據(jù)自身優(yōu)勢，結(jié)合公司的支持、產(chǎn)品的特點，通過客戶拜訪、網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷等多種方式，取得客戶的信任與合作。歡迎銳意進取，有朝氣有上進心的朋友來到億豐輕鋼彩鋼企業(yè)，創(chuàng)造輝煌鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)。