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營銷經(jīng)理	陜西華建集團有限公司	西安 商洛 咸陽 銅川 渭南 延安 榆林 安康 寶雞 漢中	8000-15000	若干人
公司所在地：陜西西安  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1、在公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下開展日常營銷工作；2、負(fù)責(zé)對市場、客戶的信息收集、分析和處理判斷；3、積極開拓市場、開發(fā)新客戶；4、根據(jù)公司進(jìn)度、價格及市場策略協(xié)助總經(jīng)理詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作；崗位要求：1、大專及以上學(xué)歷，鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)或者市場營銷、工民建等相關(guān)專業(yè)；2、1-2年以上鋼結(jié)構(gòu)銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出...

銷售代表	上海南康鋼結(jié)構(gòu)建筑有限公司	上海	面議	3 人
公司所在地： 上海   學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位 1正直誠實守信，性格開朗，做事認(rèn)真仔細(xì)；2對銷售有一定的認(rèn)識，有開拓開發(fā)市場的能力；3心理素質(zhì)好，勤奮上進(jìn)請您在應(yīng)聘材料上標(biāo)明，此職位的信息來源于鋼結(jié)構(gòu)招聘網(wǎng)鋼結(jié)構(gòu)招聘網(wǎng)上海南康鋼結(jié)構(gòu)建筑有限公司

銷售部經(jīng)理和專員	大同市建樹鋼結(jié)構(gòu)有限公司	大同	面議	6 人
公司所在地： 山西大同   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】銷售部經(jīng)理、銷售專員1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。銷售經(jīng)理（制定銷售方案、計劃、預(yù)算，建設(shè)銷售團隊，培養(yǎng)銷售人員）【錄用人員要求】兩年...

船舶構(gòu)件建筑構(gòu)件銷售	南通睿鑫鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	南通	面議	2 人
公司所在地： 江蘇南通   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位 船舶構(gòu)件建筑構(gòu)件銷售員南通睿鑫鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司招聘業(yè)務(wù)銷售代表鋼結(jié)構(gòu)件、管道件、船舶配件的銷售及后續(xù)服務(wù)，客戶關(guān)系來往，產(chǎn)品應(yīng)用的回訪。至誠至信。產(chǎn)品與服務(wù)雙一流。我們?yōu)榭蛻籼峁└咂焚|(zhì)性價比高的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，讓客戶信賴我們，讓客戶體會到我們產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)越性。

鋼結(jié)構(gòu)銷售主任	四川朋泰鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	昆明	面議	1 人
公司所在地： 四川成都   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 5年以上 收藏職位 銷售主任1：負(fù)責(zé)四川朋泰鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品在四川地區(qū)的銷售，給客戶提供合適的技術(shù)解決方案，組織技術(shù)交流和產(chǎn)品培訓(xùn)。 2：與業(yè)主、設(shè)計院、總包、分包進(jìn)行聯(lián)系和溝通，拜訪工程單位、設(shè)計單位和制造廠相關(guān)決策人員。 3：控制客戶信用額度及回收賬款。 4：現(xiàn)在四川朋泰鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司做過的客戶涉及到新能源汽車、場館建設(shè)、石油化工、水電火電、市政、...

工程業(yè)務(wù)經(jīng)理	云南華聚建設(shè)工程有限公司	昆明	面議	2 人
公司所在地： 云南昆明   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 工程業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表房屋建筑工程，鋼結(jié)構(gòu)工程，網(wǎng)架工程，建筑圍護(hù)工程，彩板活動房工程，路政工程，環(huán)境工程，市政工程以上工程類型，華聚建設(shè)工程公司均可承建。歡迎工程營銷人才來到華聚建設(shè)，共發(fā)展創(chuàng)輝煌。兼職者、提供工程信息者均可以合作。

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理	江西峰輝鋼結(jié)構(gòu)有限公司	上饒	面議	4 人
公司所在地： 江西上饒   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理參與南昌、吉安、撫州、贛州市場鋼結(jié)構(gòu)工程業(yè)務(wù)拓展與管理。根據(jù)江西峰輝鋼結(jié)構(gòu)有限公司對市場工作的部署，業(yè)務(wù)經(jīng)理全面市場營銷，鋼結(jié)構(gòu)市場調(diào)查，鋼結(jié)構(gòu)合作招商營銷計劃，鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)洽談，營銷活動及人員安排。在鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域有工作經(jīng)驗，或者在建筑工程領(lǐng)域有市場經(jīng)驗的優(yōu)先。

佐敦油漆營銷員	無錫鼎軒建筑裝飾工程有限公司	無錫	面議	2 人
公司所在地： 江蘇無錫   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 佐敦油漆和海虹油漆 營銷員油漆產(chǎn)品營銷員，有防腐防水防火行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。無錫鼎軒建筑裝飾工程有限公司專業(yè)代理進(jìn)口油漆：佐敦油漆（挪威-全球制漆領(lǐng)域卓越品牌）、海虹老人牌油漆（世界涂料工業(yè)的領(lǐng)先者之一）。主要為建筑用油漆、鋼結(jié)構(gòu)用油漆。

成都鋼構(gòu)銷售銷代表	南充市洋意鋼構(gòu)彩板有限公司	四川 成都	3000-5000	3 人
公司所在地： 四川成都   學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 【工作職責(zé)】1、收集市場信息，跟蹤潛在客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶；2、關(guān)注招標(biāo)信息；3、跟蹤負(fù)責(zé)項目工作進(jìn)展，溝通解決過程中問題；4、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)�！句浻萌藛T要求】有三年以上銷售經(jīng)驗，熟悉鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，有人脈、有資源者優(yōu)先�！靖＠�待遇】實行底薪＋績效工資，五險一金、包吃包住、有年假、過節(jié)有福利

銷售人才應(yīng)屆生	廣東中辰鋼結(jié)構(gòu)有限公司	佛山	3000-5000	若干 人
公司所在地： 廣東佛山   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 畢業(yè)生以上 收藏職位 市場營銷、建筑類等專業(yè)，對做業(yè)務(wù)有濃厚的興趣，負(fù)責(zé)市場開拓工作，能適應(yīng)出差。

業(yè)務(wù)經(jīng)理	重慶快聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	重慶	4000-5000	1 人
公司所在地： 重慶   學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、根據(jù)公司整體規(guī)劃，制訂市場拓展計劃。 2、積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測。3、負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)工作進(jìn)行分析、管理和實施。 4、掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新的客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率。5、認(rèn)真分析市場狀況，為分公司經(jīng)營管理出謀劃策。6、對外公關(guān)品牌宣傳，擴大公司品牌市場占有率。 7、按時完成總經(jīng)理與店經(jīng)理交辦的...

營銷總監(jiān)	山東三維鋼結(jié)構(gòu)股份有限公司	棗莊	4000-5000	1 人
公司所在地： 山東棗莊   學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗： 5年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】負(fù)責(zé)公司項目的營銷、策劃、銷售管理、營銷團隊建設(shè)、客戶關(guān)系等營銷工作；負(fù)責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品分析，對競爭產(chǎn)品進(jìn)行研究與監(jiān)控， 根據(jù)市場動態(tài)變化進(jìn)行營銷思路調(diào)整和創(chuàng)新；為公司產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)和新產(chǎn)品的研發(fā)新提供建議；負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動策劃，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，參與對相關(guān)主管人員的考評，完成業(yè)務(wù)流程，拓展銷售渠道�！句浻萌藛T要求】本科以上學(xué)歷，有5年...

行政/銷售經(jīng)理	鄂爾多斯市金盟鋼結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司	鄂爾多斯	面議	1 人
公司所在地： 內(nèi)蒙古鄂爾多斯   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 大學(xué)專科及以上學(xué)歷，有管理及銷售經(jīng)驗者。

業(yè)務(wù)經(jīng)理	廣安華鄴鋼結(jié)構(gòu)制造有限公司	廣安	3000-10000	1 人
公司所在地： 四川廣安   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 執(zhí)行廣安華鄴鋼結(jié)構(gòu)制造有限公司下達(dá)的銷售任務(wù)，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系；公司鋼結(jié)構(gòu)項目的投標(biāo)文件的制作及投標(biāo)，熟悉招投標(biāo)各個環(huán)節(jié)及相關(guān)辦公軟件。負(fù)責(zé)談合同，簽單、下派任務(wù)單給工程部，協(xié)助財務(wù)收款。能熟練駕駛 。

鋼結(jié)構(gòu)信息員業(yè)務(wù)員	遼寧海城市梓辰鋼構(gòu)工程有限公司	鞍山	面議	1 人
公司所在地： 遼寧鞍山   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 鋼結(jié)構(gòu)市場業(yè)務(wù)代表，能提供工程信息，為公司承接鋼結(jié)構(gòu)加工、安裝業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造利潤。梓辰鋼結(jié)構(gòu)公司與您分享利潤。

鋼結(jié)構(gòu)銷售工程師	安徽寶士源鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	合肥	6000-20000	6 人
公司所在地： 安徽合肥   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 歡迎多年長期從事于鋼結(jié)構(gòu)工程建設(shè)及經(jīng)營（包括工程招投標(biāo)）的鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)人士加入寶士源鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司。積累了一定的鋼結(jié)構(gòu)商務(wù)，市場，施工管理經(jīng)驗，熟悉市場營銷理論知識，對客戶的需求有耐心而且有敏銳的觀察能力，具備豐富的鋼結(jié)構(gòu)項目經(jīng)營經(jīng)驗、基本的營銷策劃能力和市場分析能力；有敏銳的洞察力，擁有很好的溝通能力和人際關(guān)系；有一定的客戶市場；還有一定的人際關(guān)系。

業(yè)務(wù)經(jīng)理	上海久堅加固工程有限公司無錫分公司	無錫	面議	6 人
公司所在地： 江蘇無錫   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 崗位職責(zé)：在當(dāng)今市場形勢看好的情形下，全力開拓本地區(qū)加固市場；主要工作：走訪設(shè)計院--獲取工程信息--聯(lián)系業(yè)主； 任職要求：希望你是一個誠實穩(wěn)重的人，具有工作激情和韌性，刻苦踏實；在我們公司只要你努力工作，收入會很高。如果你是業(yè)務(wù)精英，歡迎你來挑戰(zhàn)高薪；能力強者可以放寬專業(yè)要求。三十五至五十之間，多才多藝社會經(jīng)驗豐富的老同志優(yōu)先考慮。 簡歷請請附近照，優(yōu)先回復(fù)；

鋼構(gòu)和彩鋼銷售員	哈密瑞豐鋼結(jié)構(gòu)彩鋼有限公司	哈密	面議	2 人
公司所在地： 新疆哈密   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 招聘2名鋼結(jié)構(gòu)彩鋼行業(yè)的銷售人員。熟悉西北華北的鋼材鋼結(jié)構(gòu)彩鋼市場者優(yōu)先。工作上進(jìn)，能完成一定的銷售任務(wù)。

片區(qū)經(jīng)理	宜賓林銳制冷設(shè)備有限公司	宜賓	5000-6000	1 人
公司所在地： 四川宜賓   學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 誠招業(yè)務(wù)人員1名

銷售工程師	遼寧中捷新型建筑板材有限公司	沈陽	面議	3 人
公司所在地： 遼寧沈陽   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 職責(zé)：負(fù)責(zé)長春地區(qū)、吉林省區(qū)域內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)安裝施工、聚氨酯夾芯板、冷酷板、巖棉夾芯板、玻璃絲棉夾芯板等產(chǎn)品銷售。 要求：營銷類相關(guān)專業(yè)�？埔陨蠈W(xué)歷；從事鋼結(jié)構(gòu)工程銷售、各類夾芯板銷售或者建材類銷售工作一年以上。 待遇：年收入10-30萬；五險；話費補貼；交通補貼等。請您在應(yīng)聘材料上標(biāo)明，此職位的信息來源于鋼結(jié)構(gòu)招聘網(wǎng)遼寧中捷新型建筑板材有限公司

銷售經(jīng)理	河南景天膜結(jié)構(gòu)工程有限公司	河南	6000-8000	2 人
公司所在地： 河南鄭州   學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 1、開發(fā)膜結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)工程項目信息、跟蹤及維護(hù)銷售渠道;2、開拓新市場、發(fā)展新客戶，增加工程項目銷售范圍;3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。任職要求:1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工民建相關(guān)專業(yè);2、三年以上鋼結(jié)構(gòu)工程市場銷售及后期服務(wù)經(jīng)驗，或其他崗位/工程/建材行...

銷售副總	江西溫商杭蕭綠建科技有限公司	九江	5000-20000	1 人
公司所在地： 江西九江   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 崗位職責(zé)：1.鋼結(jié)構(gòu)加工銷售2.尋找項目3.開發(fā)渠道客戶4.商務(wù)談判5.維護(hù)客戶關(guān)系任職要求：1.鋼結(jié)構(gòu)加工銷售、鋼結(jié)構(gòu)工程銷售工作經(jīng)驗一年以上2.鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)、施工、技術(shù)人員有從事銷售崗位亦可

銷售員	浙江礦山機械有限公司	金華	3000-5000	若干 人
公司所在地： 浙江金華   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 銷售主要薪酬是提成 公司的產(chǎn)品是礦山機械的整套設(shè)備以及相應(yīng)零配件

銷售經(jīng)理-云貴川	多維聯(lián)合集團股份有限公司	四川 貴州 云南	6000-10000	5 人
公司所在地： 北京   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)開發(fā)金屬維護(hù)系統(tǒng)類項目信息，開拓新市場和新客戶，跟蹤及維護(hù)銷售渠道；拓展材料銷售范圍；2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售工作的策劃和執(zhí)行，完成年度銷售指標(biāo)；4、客戶關(guān)系維護(hù)以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，土木工程、工程管理、造價等相關(guān)建筑類專業(yè)者優(yōu)先；2、1年以上材料銷售經(jīng)驗，具有鋼結(jié)構(gòu)、板材、建材行...

業(yè)務(wù)員	大同泰瑞集團鋼結(jié)構(gòu)分公司	大同	面議	若干 人
公司所在地： 山西太原   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 5年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】【錄用人員要求】有銷售經(jīng)驗有限【福利待遇】底薪＋學(xué)歷＋工齡＋法定節(jié)假日福利＋提成＋五險一金＋飯補＋差旅補等

市場研究主管	漢爾姆建筑科技有限公司	杭州	10000-12000	1 人
公司所在地： 浙江杭州   學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 1. 負(fù)責(zé)完成公司裝配式建筑整體解決方案發(fā)展領(lǐng)域可行性研究、定位等項目前期調(diào)研、報告；2. 裝配式建筑整體解決方案市場、客戶、產(chǎn)品研究：負(fù)責(zé)市場調(diào)研與分析、客戶與產(chǎn)品分析，定期輸出周報、月報等市場監(jiān)測報告；3. 裝配式建筑整體解決方案專題專項研究：負(fù)責(zé)完成專題/專項的基礎(chǔ)調(diào)研與市場、客戶分析、報告寫作（包括裝配式建筑整體解決方案市場進(jìn)入研究、客戶專...

凈化板工程銷售工程師	特潤復(fù)合板材（青島）有限公司	青島	3000-20000	5 人
公司所在地： 山東青島   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的客戶開發(fā)，已有客戶的維護(hù)；2、產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售工作；3、根據(jù)部門銷售任務(wù)，制定個人銷售計劃，達(dá)成銷售任務(wù)；4、協(xié)助部門經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)；5、制定銷售費用預(yù)算，確保銷售利潤的達(dá)成。

營銷商務(wù)經(jīng)理	杭蕭鋼構(gòu)（河北）建設(shè)有限公司	北京 天津 石家莊 秦皇島 國外	6000-10000	6 人
公司所在地： 河北唐山   學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 1、詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場，通過相關(guān)的市場（調(diào)查通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，包活人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品消費水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點數(shù)量、各產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的分額及主要競爭對手等，根據(jù)以上基本狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌瞿繕?biāo)。2、挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過濾與客戶溝通，建立客戶關(guān)系對有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成銷任務(wù)定額并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真...

營銷部總經(jīng)理	包頭市永益鋼構(gòu)有限公司	包頭	10000-12000	1 人
公司所在地： 內(nèi)蒙古包頭   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 8年以上 收藏職位 1.負(fù)責(zé)永益鋼構(gòu)相關(guān)產(chǎn)品和工程業(yè)務(wù)的推廣、宣傳、銷售工作。2.整理挖掘客戶資源，發(fā)展及維護(hù)客戶渠道。3.對永益鋼構(gòu)的市場團隊進(jìn)行銷售培訓(xùn)及管理，關(guān)注每個人的拜訪記錄及成績。4.幫助制定年度預(yù)算，市場營銷方案、價格體系等。5.鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的業(yè)務(wù)推廣，技術(shù)交流，加工控制，合同談判，商務(wù)價格，合約執(zhí)行，回款控制，后期服務(wù)！有獨特控制手段！

業(yè)務(wù)員	沈陽佰成鋼結(jié)構(gòu)彩板工程有限公司		面議	2 人
公司所在地： 遼寧省沈陽市   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 1以上 收藏職位 具有熱愛銷售行業(yè)的熱情和專業(yè)經(jīng)驗，熟練掌握鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的專業(yè)知識，有較強的溝通能力，正式錄用后工資在1000~2000之間，有提成公司通勤車有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗和客戶群優(yōu)先。 請您在應(yīng)聘材料上標(biāo)明，此職位的信息來源于鋼結(jié)構(gòu)招聘網(wǎng)www.mygjg.com

鋼構(gòu)與活動房業(yè)務(wù)員	寶雞瑞宏鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	寶雞	面議	1 人
公司所在地： 陜西寶雞   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】鋼結(jié)構(gòu)工程、活動房工程、圍護(hù)工程、鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品、活動房產(chǎn)品、彩板、夾芯板相關(guān)方面的銷售推廣。【錄用人員要求】熟悉陜西地區(qū)，在陜西有相關(guān)的人脈、資源者優(yōu)先。有一年以上的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，熟悉工程營銷建材營銷工作者優(yōu)先。寶雞瑞宏鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司需要優(yōu)秀人才的加入。